在电视上打广告，并且，也是第一家广邀加盟商的烤鸭店！

刚刚先后发言的各位朋友，已经指出了我们杨记烤鸭的不足之处，但我想说的是——我们杨记烤鸭的这些不足之处，恰恰也是我们杨记烤鸭的亮眼之处！因为各位如果选择加盟我们的话，你们就可以用更少的投资，开出一家甚至几家杨记烤鸭的加盟店！大家觉得是这个理吗？”

现场不少人开始点头。

也有人出声附和。

杨星宇：“说实话，我们杨记烤鸭现在完全有实力，扩大店面的面积，也完全有实力升级我们店面的装修，这些我们随时都能做，如果我们是一家骗子公司的话，肯定第一时间就把这些都升级了！那样的话，各位朋友今天来看的时候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位请扪心自问，你们真的想加盟那样的品牌吗？店面大一点、装修好一点，真的对提升一家店的盈利有帮助吗？我们只是卖点烤鸭、卤菜和凉菜而已啊！又不是什么高档酒店，把店面弄得那么高档，会不会让一些买菜的大爷、大妈不敢进门呢？各位说会不会？”

……

鼓动人心，杨星宇绝对不是专业的。

但事实再次证明，他鼓动人心的本事真的挺强。

继上次招商加盟会后，今天他又鼓动现场不少人在加盟协议上签字，并交付定金。

看着现场签字的人，将方家慧等人团团围住，争先恐后一般喧闹。

杨星宇笑吟吟地让到一边。

看着今天又有那么多人签约，眼看着今天的加盟费又能收不少，杨星宇心里是有些感慨的。

他感慨的不是别的，而是他记起曾经的自己，也是口笨之人，那时候，有的同学觉得他木讷；有的同学觉得他老实；有的同学觉得他蠢，尽说大实话，连撒谎都不会。

学生时代的他，确实完全谈不上口才。

没有把握说服任何人。

但后来……做生意的时间长了，给员工做思想工作的次数多了，他渐渐发现想要说服一个人，或者说服一群人，其实并不难。

难点只在将对方的思路引入自己预设的方向，有人称之为话术，有人称之为圈套，也有人称之为共鸣。

总之，他认为只要把对方的思路引入自己预设的方向，最终就有很大的可能让对方做出自己想要对方做出的选择。

前提是一定要把对方的思路引入自己给他们预设的方向。

宛如昨日重现

中午。

酒店宴会厅。

今天选择签约，并交付了定金的加盟商，济济一堂，包括杨记烤鸭的几名陪酒的工作人员，坐了五大桌。

杨星宇上卫生间回来，在门口碰见招商加盟部的技术总监谭明，两人相视一笑，谭明走到近前，低声说：“老板，我正到处找您呢！人都到齐了，就等您了。”

杨星宇往宴会厅里看了两眼，微笑问：“今天签约的人一共有多少？”

谭明：“42，比上次少几个，不过，这也没办法，上次加盟的，大部分都是我们本地的，所以人数比较多，今天签约的，大部分都是隔壁几个县市的了。”

42个？

又是几百万的加盟费。

杨星宇心里满意，点点头，便大步走进宴会厅，准备好好敬这些新签约的加盟商几杯酒。

……

双拳难敌四手，何况是杨星宇一个人面对数十个加盟商，签约的时候是42个加盟商，但实际上，有些加盟商今天不是一个人来的，有的是女朋友或者老婆一起来的，有的父子或者母女俩一起来的。

所以，杨星宇端着酒杯挨桌敬酒的时候，面对的人数，绝对不止42个，纵然他这边也有方家慧、谭明明等人帮衬，但相比加盟商那边的人数，还是处于绝对的劣势。

这不，一场酒宴下来，他又喝醉了。

喝的时候还好，但随着酒劲一点点上来，他就站不住了，几乎是上次酒会的昨日重现，酒宴散场的时候，杨星宇闭着眼睛靠在角落里的椅子上，半边身子倚着墙壁，昏昏欲睡。

方家慧等人也喝了不少酒，所以，送杨星宇回去的责任又落在单晶身上。

与上次不同的是，这次没有喝酒的还有一个老虎（杨星威）。

所以，这次送杨星宇回去比较顺利，也比较轻松。

老虎个头虽矮，身子却壮实，有劲。

轻轻松松就把杨星宇背上车，单晶开车将他们带回鱼尾巷那边的小院，老虎又将杨星宇背进院子，背上二楼的主卧室。

穿着浅灰色女式西装、高跟鞋的单晶，跟着进了二楼主卧，帮着老虎将杨星宇放到床上，还顺手帮杨星宇脱了上身的西装。

“虎哥，你看一下杨总，我下去给他打点热水，帮他擦一下脸。”

帮杨星宇脱下皮鞋，随手将杨星宇双脚放上床后，单晶起身捋了下耳边的发丝，随口对老虎说。

说完就快步离开卧室，老虎嗯了声，